2005亚太网印及制像展/2005中国国际网印观众数据分析
2005亚太网印及制像展暨2005中国国际网印及广告牌业展已于2005年11月24日在广州成功落下帷幕。多年的积累和品牌展会的优势使得本届展览会观众的数量和质量都再续历史辉煌。本届展览会历时四天，共接待国内外专业观众16，861人次。展会迎接了上千名的海外观众，分别来自38个国家和地区，覆盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋州六大洲，其中墨西哥、缅甸和柬埔寨等国家的观众是首次来中国参观展会，此外，更有来自日本、韩国、马来西亚、印度、菲律宾、泰国和印度尼西亚七个国家近300人的大型参观团。主办单位——中国网印及制像协会（CSGIA）聘请专业的展会服务公司，采用观众管理系统，对观众实现一对一的观众登录，充分了解观众需求和兴趣意向。展会结束后将观众信息建成观众数据库，为参展企业进行目标观众的数据分析，并反馈给参展企业，让参展企业的真正目标观众"一个都不能少"。现将观众信息和相应数据分析公布如下：
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观众遍布六大洲，各方专业人士齐聚花城
本届展览会共接待专业观众16，861人次。内地观众11，402人次，占90.5%，他们遍布全国32个省、市、自治区和直辖市，其中网版印刷业发达的华南地区观众人数占67.72%
，其次是华东地区的观众占18.71% ，这是因为本届展会在广州举行，极大的方便了广东、广西等华南地区的观众参观。同时，华南地区网版印刷的历史较长，基础也比较好，展览会在广州举办极大的推动了华南、华东地区乃至全国的网版印刷业的发展。 图一，观众地区分布比例
展览会已经在全球有了较大的影响力，海外观众无论在国家数还是人数上都再续历史辉煌，成为本届展览会的亮点。本届展览会共接待来自六大洲38个国家和地区的海外观众共1039人，更有来自日本、韩国、马来西亚、印度、菲律宾、泰国和印度尼西亚七个亚洲国家近300人的大型参观团，这充分说明了中国市场为亚洲乃至世界所看好。
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所在单位的业务性质——直接用户比例高，观众质量好
从对观众所在单位性质的统计中可以看出，本届展会的观众来源仍以印刷厂为最多，占34.56%，这部分观众来展会采购设备、交流信息、学习技术，为各展商提供了丰富的客户源。制造商的比例增加迅猛，由去年的7%跃升为30.57%，增加了近24个百分点，说明越来越多的厂家关注设备的更新和对市场的调查研究。销售/代理商所占的比例也较去年增加了5个百分点，合作、双赢的氛围浓郁。印刷厂、制造商和销售/代理商这三大部分观众占了观众总数的87.54%
，体现了网印市场中生产和需求的强大动力。展览会作为展示产品、满足供销需求的有效渠道，已成为产业生态链中的重要组成部分。图二，观众所在单位业务性质
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观众的业务性质——遍布各个部门，采销两旺
观众的职业覆盖网印业中销售、管理、生产制造、采购、技术等各个部门。在本届展览会中，销售人员取代技术人员成为观众组成中比例最大的部分，由上届的4%上升至24.02% ，展览会在营销渠道中的优势已经越来越突显。从事管理的人员紧随其后，占23.53%，高层人士汇聚展会，更有利于在现场达成供求意向、确定合作方向。生产制造人员也较去年增加了10个百分点，与技术人员一起共占31.11%，这部分的设备直接操作人员使得展会现场洋溢着技术和交流的气氛，展商们抓紧机会获得来自一线操作人员的第一手资料，以利于设备的改进和技术的革新，同时，技术人员也收集了最先进的新产品新技术信息，为厂家购置设备、更新技术起到了关键的推荐作用。采购人员的比例与去年基本持平，体现了蓬勃发展中的网印行业对新技术、新产品的迫切需求。还有一部分观众来自相关的服务行业，比如广告、媒体等。图三，观众的业务性质
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观众采购时起的作用——采购中起决定作用的观众比例高
从观众在采购中所起的作用来看，对本单位引进设备和购买器材拥有决定权的观众，即决策者占到了52.29%，较去年的31%增加了21个百分点，决策者一般是董事长、总经理、经理、厂长和业务主管，这部分观众应是展商最喜欢和期盼看到的，他们是参展商的直接目标群体，便于在展会上达成合作意向，以至签署购销合同实现一次性采买成功。拥有建议权的观众，即推荐者占到了31.94%
，带着需求目标和意图来参观的指定需求者占17% ，这两部分观众共同占了42.92%，他们对采购决策的形成直接相关，对决策者做出购买决定和形成合作意向具有积极的推荐作用和导向性。与采购无关的观众仅占4.79%
，他们与现场采购可能不是直接相关，但是仍有可能成为潜在用户。这些高质量观众在展会中采购印刷物资，考察印刷器材市场并寻找合适的合作伙伴，与展商一起构成了积极互动的良好局面，这充分体现出中国国际网印及广告牌业展的优势所在。
图四，观众采购时起的作用
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参观展览会的目的——观众参观目的明确
从观众参观展会的目的来看，来展会采购的观众占了34.97%，他们是展商的直接或潜在用户，是展商感兴趣的主要群体。收集信息的观众占38.13%，这部份的观众充分体现了市场经济下的产品与市场两大主题。一个产品的成功，是了解市场需求、掌握市场动向与革新技术、更新产品共同作用的结果。寻求合作伙伴的观众占13.44%，合作共赢的宗旨贯彻始终。参加讲座和交流的观众占5.81%，寻求特殊解决方案的占6.64%，这两部分来展会参观学习和交流技术的观众共占12.45%。观众参观目的的分布比例来看，基本与举办展览会的宗旨相吻合，举办本展会的目的就是为制造商、供应商和用户的互动搭建一个交流和沟通产品供销信息的平台，促进网印业内的信息交流和技术进步，促进行业经济发展
图五，观众参观展览会的目的
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观众感兴趣的产品——网印机械和网印材料共同成为主要关注对象
对“观众感兴趣的产品“的数据分析表明，对网印机械感兴趣的观众和对网印材料感兴趣的观众几乎以同比例高居首位。其中，对网印机械感兴趣的观众占34.55%
，与去年的31%基本持平。对印刷材料感兴趣的观众占34.24% ，较去年的17%翻了一番，体现了观众对网印材料和设备的高度关注，同时也促进了市场中的新材料和新设备的不断涌现。对数码喷绘产品感兴趣的观众有5.42%
。此外，对烫印机感兴趣者占12.51%，对移印机感兴趣者占7.99%，对测绘仪器/辅助设备感兴趣者占3.22% ，可见许多观众都是带着明确的购买目的和意向来展览会参观的。
图六，观众感兴趣的产品
以上是2005中国国际网印及广告牌业展的观众信息数据的分析结果，这些统计的数据信息，可使参展商对业界的市场需求和发展动态了解一斑，对企业技术改造和产品更新、制定市场发展战略都有一定的参考作用。未参展或未与会的企业和人员也可以通过这些数据了解本届展会，令参加展会的决策更为理性化，提高参展和参观的有效性。
展览会是在展商之间，展商与观众之间，观众与观众之间架起的信息沟通的桥梁，作为主办单位的中国网印及制像协会（CSGIA）始终秉承为行业服务的宗旨，致力于提高展会的质量，采用观众信息管理系统是展会主办单位在提高展会现代化管理水平，完善展会服务方面迈出的又一大步。面对行业发展的巨大空间和业界同仁的殷切期望，我们倍感肩上担子和责任之重，我们将借着中国经济发展的春风和2008奥运会的良好契机，与网印界的同仁们一道，为推动中国网印事业的发展共同努力！
2006年11月16-19日宁波国际会议展览中心，2006中国国际网印及广告牌业展，我们再见！