2006中国国际网印及制像展（宁波）观众数据分析
作者：黄瑶
2006中国国际网印及广告牌业展（宁波）已于2006年11月19日在宁波圆满落下帷幕。虽然十一月的宁波已感觉到秋的凉意，海内外网印界人士仍以似火的热情齐聚在宁波国际会议展览中心，共贺一年一届的网印盛会的召开。中国国际网印及广告牌业展历来以观众的数量和质量优势在业界享有盛誉，多年的积累和品牌展会的优势使得本届展览会观众的数量和质量都再续历史辉煌。本届展览会历时四天，共接待国内外专业观众18 272人次。有逾千名的海外观众来展会参观，分别来自27个国家和地区，遍布亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋州六大洲，此外，更有来自日本、韩国、印度尼西亚和泰国等亚太各国的逾200人的参观团，还有来自美国的72人的大型参观团。为了使展商详细地了解观众的需求，给展商提供更好的服务，主办单位——中国网印及制像协会（CSGIA）继续聘请专业的展会服务公司，采用观众管理系统，对观众实现一对一的观众登录，充分了解观众需求和兴趣意向。展会结束后将观众信息建成观众数据库，为参展企业进行目标观众的数据分析，并反馈给参展企业，让参展企业的真正目标观众“一个都不能少”。现将观众信息和相应数据分析公布如下：
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观众遍布六大洲，各方专业人士齐聚甬城
中国国际网印及广告牌业展首次亮相宁波，开幕第一天便迎来了7 134人次的参观者，在为期四天的展期内，共接待国内外专业观众18 272人次。其中内地观众17 157人次，他们遍布全国31个省、市、自治区和直辖市，来自小商品和工艺品市场发达的华东地区观众人数占观众总量的77.13% ，其次是华南地区的观众占6.87% ，这是因为本届展会在浙江宁波举行，极大地方便了浙江、江苏、福建、上海等华东地区的观众参观，因此华东地区的观众成为本届展会中观众组成中最大的部分。同时，华南地区网版印刷的历史较长，基础也比较好，在历届展览会中华南地区的观众都是很重要的组成部分，本届展览会华南地区的观众来宁波参观的也比较多。展览会在宁波举办不但将极大地促进华东地区网版印刷业的发展，其汇聚的网印新品和凝聚的行业活力也将极大地推动全国乃至亚太地区网版印刷行业的发展。
图一，观众地区分布比例
中国国际网印及广告牌业展作为亚洲第一大网印展已经在国际上具有很大的影响力，本届展览会的海外观众无论在国家数还是人数上都再续历史辉煌。展会期间共接待来自六大洲27个国家和地区的海外观众共1 115人，更有来自日本、韩国、印度尼西亚和泰国等亚太各国的逾200人的参观团，还有来自美国的72人的大型参观团，这充分说明了中国市场为亚洲乃至世界所看好。
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直接用户比例高，观众质量好
从对观众所在单位性质的调查中可以看出，来自印刷厂的观众仍然是比例最大的一部分，占32.76%,相较于去年的34.56%比例变化基本不大，这部分观众来展会寻求更新的产品和技术、更直接的购买渠道，为各展商提供了丰富的直接客户源。自上届展览会开始，制造商的比例增加迅猛， 2004年天津展时仅为7%，到2005年广州展时跃升为30.57%，增加了近24个百分点，今年宁波展制造商的比例也保持了高势头，占到了26.53%，说明越来越多的厂家关注设备的更新和对市场的调查研究，他们来到展览会交流信息、学习技术、寻求合作伙伴。销售/代理商所占的比例与去年相比基本保持不变，合作、双赢的氛围浓郁。这届展览会还有一大特色是进出口公司所占比例有所提高，这和展览会在宁波这个进出口活跃的港口城市举行有很大的关系，我们在展会宣传时也注意了对这部分观众的邀请。印刷厂、制造商、销售/代理商和进出口公司这四部分观众占了观众总数的87.81% ，体现了网印市场中生产和需求的强大动力。展览会作为展示产品、满足供销需求的直接和有效渠道，已成为产业生态链中的重要组成部分。
图二，观众所在单位业务性质
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观众主要来源于管理、生产制造、采购和销售部门
历年的展览会中，管理、生产制造、采购和销售人员都是观众来源的几个主要部门。本届展会中来自管理部门的观众成为观众组成中比例最大的部分，占到28.96%，相较去年增加了5.43个百分点，这部分观众几乎都是部门经理以上，而且大部分是公司的主要管理人员，越来越多的高层人士汇聚展会，很有利于在现场直接达成供求意向和确定合作方向。生产制造人员紧随其后，21.14%的比例较去年增加了近三个百分点，生产制造人员和技术人员共占29.45%，这部分人员是设备和材料的直接使用者和操作人员，他们最了解技术和需求，借助这个与厂家和产品直接面对面的机会，他们收集最先进的新产品新技术信息，为厂家购置设备、更新技术起到了关键的推荐作用。展商们在针对这部分人员销售产品的同时，也抓紧机会获得来自一线操作人员的第一手资料，以利于设备的改进和技术的革新，他们使得展会现场洋溢着技术和交流的气氛。采购人员占到19.88%，这个比例较去年增加了6.6%，销售人员的比例也占到17.99%，展览会在营销渠道中的优势已经越来越突显，越来越多的购销人员来到展会现场与厂家直接交流，在这里，既能用最合适的价格购买到所需产品，也能将自己的产品推广到直接用户的手中，减少中间环节，获取最有效的信息，也体现了蓬勃发展中的网印行业对新技术、新产品的迫切需求。此外，
还有一部分观众来自相关的行业，比如广告/媒体、行业协会、相关网站等。
图三，观众的业务性质
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在采购中起决定作用的观众比例高
展览会最大的特点就是厂家、产品和客户直接面对面，对展商来说，观众在选择产品时越能起到决定作用，在展会现场越能直接达成合作意向。从观众在采购中所起的作用来看，对本单位引进设备和购买器材有决定权的观众，即决策者占到了57.59%，较去年的52.29%增加了5.3个百分点，比2004年增长了26.59个百分点，从近三年的比较来看，决策者所占的比例一直保持增长趋势，决策者一般是董事长、总经理、经理、厂长和业务主管，这部分参观者应是展商最喜欢和期盼看到的，他们是参展商的直接目标群体，便于在展会上直接达成合作意向，以至签署购销合同实现一次性采买成功。拥有建议权的观众，即推荐者占到了21.69% ，还有一部分带着采购目标和意图来参观的指定需求者占到15.3% ，这两部分观众共同占了36.99%，他们与采购决策的形成直接相关，对决策者做出购买决定和形成合作意向具有积极的推荐作用和导向性。而与采购无关的观众仅占5.42% ，他们与现场采购可能不是直接相关，但是仍有可能成为潜在用户。高质量观众光临展会，他们采购印刷物资，考察印刷器材市场并寻找合适的合作伙伴，与展商一起构成了积极互动的良好局面。
图四，观众采购时起的作用
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观众参观目的明确，主要是采购和获取信息
从观众参观展会的目的来看，来展览会采购设备和材料的观众仍然是观众组成中最大的一部分，他们占37.5%，较去年增长了2.53个百分点，他们带着需求和购买意向来到现场，是展商感兴趣的主要群体。来现场收集信息的观众占30.89%，他们是展商的直接或潜在用户，这部份的观众前来了解市场需求、掌握市场动向，他们在收集到信息后根据客户需要革新技术、更新产品，这样也形成了购买器材和设备的需求，是展商的主要客户群。寻求合作伙伴的观众占13.59%，他们本着合作共赢的宗旨来展览会，是展商扩大市场和拓展销售渠道的力量。展会所凝聚的技术优势已经越来越突出，参加讲座和交流的观众占9.96%，寻求特殊解决方案的观众占6.2%，这两部分来展会参观学习和交流技术的观众共占16.16%。从观众参观目的的分布比例来看，展览会实现了其为制造商、供应商和用户的互动搭建一个交流和沟通产品供销信息的平台，促进网印业内的信息交流和技术进步，促进行业经济发展的宗旨。
图五，观众参观展览会的目的
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网印机械和网印材料共同成为观众关注的主要对象
从对“观众感兴趣的产品”的调查结果来看，网印机械和印刷材料仍然高居观众感兴趣产品的前两位，其中，对网印机械感兴趣的观众占35.01% ，与去年的34.55%基本持平，对印刷材料感兴趣的观众占29.34% ，体现了观众对网印材料和设备的高度关注，同时也促进了市场中的新材料和新设备的不断涌现。对烫印机感兴趣者占12.2%，对移印机感兴趣者占7.99%，与前两年相比都变化不大。对数码喷绘产品感兴趣的观众有7.98%，较去年的5.42%略有增长。此外，对测绘仪器/辅助设备感兴趣者占4.76% 。从调查结果来看，观众的参观目的明确，而且历年来变化不大，可见业内观众的需求是相对稳定的，他们带着明确的意图和购买意向来展会参观，是展商稳定和有效的客户群。
图六，观众感兴趣的产品
以上是2006中国国际网印及广告牌业展（宁波）的观众信息数据的分析结果，这些统计的数据信息，可使参展商对业界的市场需求和发展动态了解一斑，对企业技术改造和产品更新、制定市场发展战略都有一定的参考作用。未能参展或未能与会的企业和人员也可以通过这些数据了解本届展会，令参加展会的决策更为理性化，提高参展和参观的有效性。
展览会是在展商之间，展商与观众之间，观众与观众之间架起的信息沟通的桥梁，作为主办单位的中国网印及制像协会（CSGIA）始终秉承为行业服务的宗旨，致力于提高展会的质量，采用观众信息管理系统是展会主办单位在提高展会现代化管理水平，完善展会服务方面迈出的又一大步。面对行业发展的巨大空间和业界同仁的殷切期望，我们倍感肩上担子和责任之重，我们将借着中国经济发展的春风和2008奥运会的良好契机，与网印界的同仁们一道，为推动中国网印事业的发展共同努力！
2007年9月26-29日北京展览馆，2007亚太网印制像展/2007中国国际网印及数字化印刷展，我们再见！