2007亚太网印及制像展暨2007中国国际网印及数字化印刷展已于2007年9月29日在北京成功落下帷幕。九月的北京秋高气爽，来自世界各地的观众涌聚北京，使得本届展览会在观众的数量和质量上都突显品牌展会优势，延续历史辉煌。

　　 展览会历时四天，共接待国内外专业观众13，533人次。其中国内观众占93.57%，覆盖全国32个省市自治区。近千名的海外观众来自二十多个国家和地区，还有来自欧洲、澳大利亚、日本、印度、菲律宾和印度尼西亚的参观团。主办单位——中国网印及制像协会（CSGIA）聘请专业的展会服务公司，采用观众管理系统，实现一对一的观众登录，调查了解观众需求和观众结构。展会结束后将观众数据进行分析，现将观众信息和相应数据分析公布如下，供参展商参考。 

●北方观众占主体，大型国际参观团为展会添彩
　　 本届展览会的专业观众13，533人次中来自北方地区的观众人数占了64.35% ，其中华北地区观众占60.95%，东北地区观众占3.12% 。本届展览会得到了北方观众的极大关注，这主要是由于展会地点在北京，方便周边人士参观，从中也可以看出，现在展览会的观众主要来自周边地区。其次是华东地区的观众占21.96% 。海外观众人数较多，更有来自许多国家的大型参观团到现场参观，这已经成为历届展览会的亮点。本届展览会共接待来自新加坡、日本、马来西亚、泰国、韩国、菲律宾、印度、欧洲、美国、澳大利亚、香港、台湾等二十多个国家和地区的观众近千人，共占观众总数的6.43% ，其中更有欧洲、澳大利亚、日本、印度、菲律宾、和印度尼西亚等国的百余人的大型参观团，充分说明了中国市场为亚洲乃至世界所看好。

●来自印刷厂的观众比例增加较为突出
　　 从观众所在单位性质的调查中可以看出，来自印刷厂的观众仍然是最大的部分，今年印刷厂比重更进一步加大，占到了39.25%,相较于去年的32.76%增加了近7个百分点。来自印刷厂的观众是展商最直接有效的客户群，他们对于提高展会观众质量和展会效果至关重要，今年这部分观众保持了较高的增长。今年制造商比例较2006年宁波展览会的26.53%稍有下降，占到19.93%。销售/代理商以16.66%的比例居于第三位。印刷厂、制造商、销售/代理商和进出口公司这四部分观众占了观众总数的78.05% 。

●从事生产制造和管理的观众比例居前两位，来自采购和销售部门的观众比例也很高

    从历届展览会的观众数据来看，生产制造、管理、采购和销售是观众的几个主要部门。本届展会与往届展会不同的是，今年来自生产制造部门的观众超过了来自管理部门的观众，以21.56%的比例居于第一位，这个比例相较去年的21.14%基本相同。来自生产制造部门的观众大都来自生产的第一线，对设备和材料的性能比较了解。一方面作为设备和材料的直接使用者和操作者，这部分来自生产制造部门的人员对厂家购置设备、更新技术起到了关键的作用；另一方面展商们也在针对这部分人员销售产品的同时，也抓紧机会获得来自实际操作人员的第一手资料，以利于设备的改进和技术的革新。来自管理部门的观众比例占了20.70%，与来自生产制造部门的观众比例相差不大。这部分观众几乎都是部门经理以上，而且大部分是公司的主要管理人员，高层人士汇聚展会，很有利于在现场直接达成供求意向和确定合作方向。来自技术部门的观众占到了13.01%，作为一线的工作人员，他们最了解技术和需求，借助这个与厂家和产品直接面对面的机会，对所需要的新产品和新技术信息进行了解。销售人员的比例也占到16.58%，与去年的17.99%相比较相差不大，采购人员占到11.15%，这说明展览会已经日益成为营销渠道中的重要环节，通过面对面的交流，减少中间环节，既能用最合适的价格购买到所需产品，也能将自己的产品推广到直接用户的手中。此外，还有一部分观众来自相关的行业，比如广告/媒体、行业协会、相关网站等。

　 展览会为供方、需求方和产品三者提供了直接接触、面对面交流的机会。对展商来说，观众在选择产品时越能起到决定作用，在展会现场越能直接达成合作意向。从观众调查结果来看，在采购中具有决定权的观众，即决策者占到了43.66%，高居第一的位置。从近三年的观众数据结果来看，决策者所占的比例一直比较高，一般都保持在一半左右。拥有建议权的观众，即推荐者占到了32.91%，比去年的21.69% 增加了11个百分点，这部分人员多是设备和材料的直接使用者和操作人员，他们最了解技术和需求，对厂家购置设备、更新技术具有关键的推荐作用和导向性。还有一部分带着采购目标和意图来参观的指定需求者占到11.99% 。这三部分观众共同占了88.55%，他们能直接或间接做出购买决定和形成合作意向，这部分观众的比例越高，展商展示和销售的成果就越好。而与采购无关的观众占11.45% ，比去年增加了五个百分点，这可能与北方市场的特点有关系，他们与现场采购可能不是直接相关，比如来展览会了解市场和发展的契机，但是仍有可能成为潜在用户。

图四，观众采购时起的作用

从观众参观展会的目的来看，来展会现场收集信息的观众比例比较大，占了43.57%，这部分观众可能大致分为两部分，一部分的观众初次了解或比较少了解网印和数字化，希望通过展会获取行业信息；另一部分观众则是希望了解市场需求、掌握市场动向，他们在收集到信息后根据革新技术、更新产品的需要也将形成了购买器材和设备的需求，他们应该的是展商的直接或潜在客户群。采购设备和材料的观众虽然今年在比例上居于第二位，占32.79%，他们一直在观众组成中占很大的一部分，这些观众带着需求和购买意向来到现场，是展商感兴趣的主要群体。寻求合作伙伴的观众占7.81%，他们本着合作共赢的宗旨来展览会，是展商扩大市场和拓展销售渠道的力量。参加讲座和交流的观众占4.44%，寻求特殊解决方案的观众占2.63%，这两部分来展会参观学习和交流技术的观众共占7.07%，展会所凝聚的技术优势已经越来越突出。

图五，观众参观展览会的目的

   从对“观众感兴趣的产品”的调查结果来看，网印机械和印刷材料仍然居前两位。其中，对网印机械感兴趣的观众占38.49% ，与去年的35.01%和2005年的34.55%相比有一定的增加，对印刷材料感兴趣的观众占25.77%，比去年的29.34%略有下降 。从这三年的总体情况来看，观众对网印材料和设备一直高度关注。对数码喷绘产品感兴趣的观众比例增加很快，以10.39%的比例居于第三位，网印与数字化共同发展的趋势有所体现。对移印机感兴趣者占6.34%，对烫印机感兴趣者占5.67%，与前两年相比略有下降。此外，对测绘仪器/辅助设备感兴趣者占2.36% 。

图六，观众感兴趣的产品

　　以上是2007亚太网印制像展暨2007中国国际网印及数字化印刷展（北京）的观众信息数据的分析结果，时间仓促、材料有限，分析可能不是很全面。希望展商可以从中对业界的市场需求和发展动态了解一斑。也希望未能参展或未能与会的企业和人员可以通过这些数据了解本届展会，令参加展会的决策更为理性化，提高参展和参观的有效性。
作为主办单位的中国网印及制像协会（CSGIA）始终秉承为会员服务、为企业服务、为行业服务的宗旨，致力于提高展会的质量，在展商之间，展商与观众之间，观众与观众之间架起的信息沟通的桥梁。采用观众信息管理系统是展会主办单位在提高展会现代化管理水平，完善展会服务方面迈出的又一大步。面对行业的发展和业界同仁的殷切期望，我们倍感肩上担子和责任之重，我们期望与网印界的同仁们一道，为推动中国网印事业的发展共同努力！